仿石漆行业步入竞争深水区，高端涂装企业如何突破业绩瓶颈、激活团队动能？10月20日，新质赋能智造传奇团队核心成员、罗斯夫商学院韩雪君院长为宁波大宅门涂料量身打造了一场以“攻坚客户”为核心的赋能培训，全程聚焦实战方法传递与深度互动，精准匹配企业实际需求。
作为2010年扎根甬城的“宁波最大、全国知名高端别墅涂装一体化专家”，大宅门有近100名员工、300余家核心经销商，客户遍布全国。此次培训的背后，是其12年坚守品质与创新后，对“突破增长天花板”的迫切渴望——而这场从前期需求调研到落地交付的全流程定制培训，每一环都紧扣企业真实痛点，让“破局方法”真正可落地、可复制。
一场“精准摸底”的培训铺垫
为确保培训内容不脱离实际，韩雪君院长于10月19日下午提前抵达宁波，与大宅门王总展开深度互动沟通，核心目标是摸清团队具体情况与发展阶段。
沟通中明确了大宅门的团队现状：销售团队共约11人，其中5-6人集中在宁波本地区，3人派驻至浙江宁波以外区域，业务已从宁波延伸至浙江全域及外地市场，凭借“共同进步，共同发展”理念在高端领域稳步前行。但扩张中也暴露了流程层面，管理层面的一些问题。
同时，团队的“增长天花板”也逐渐显现：开拓型业务占比极低，以客户维护为主，新客开发乏力，即便手握外墙涂料、艺术漆等全产品矩阵，能为别墅、酒店等多场景提供定制方案，仍陷“酒香怕巷子深”的困境。这场沟通让韩雪君院长清晰掌握“困境画像”，为10月20日全天培训定下“靶向解决攻坚客户问题”的基调。
20日参训的10余人，覆盖技术、销售、后台跟单全链条。“唯有全环节懂痛点、明方法，才能打通业务闭环，不负‘高端建筑外立面涂装一体化解决方案专家’定位。”韩雪君院长的考量，让培训从“单点赋能”升级为“全链条激活”。
从行业变化到攻坚工具的层层拆解
培训以“问题共创”开篇，大宅门团队抛出的核心困惑，恰好印证了前期沟通的痛点：“转介绍客户常约访失败”“业务能力存在短板，行动计划未按要求填写”“开拓型业务少，业绩增长后劲不足”。这些一线难题，成为培训内容的“导航标”。
针对此，韩雪君院长首先从“外部变化”切入，帮团队打开认知：不仅仿石漆行业整体竞争格局在变，浙江省本地企业的发展模式也在迭代。结合新质赋能走访企业的一手数据，他向大宅门团队介绍了行业内的新动态与优秀实践，并解读了“多彩价值链条”的核心逻辑，让团队先看清“外部世界”，再反观自身问题。
随后，培训聚焦“攻坚客户”的核心目标，系统拆解实战工具, 明确核心概念。首次提出“销售漏斗”理念，讲解从“有效客户建档”到“目标客户筛选”，再到“核心客户攻坚”的全流程逻辑，帮团队建立系统化的客户管理思维；落地信息收集：详细拆解“目标客户信息收集四步法”，指导团队如何精准获取客户数据，为后续攻坚打下基础；强化拜访能力：深入讲解“销售拜访八大步骤与实战演练”，重点提升团队的客户开发能力与市场信息收集能力，解决“新客拓客无方法”的核心痛点。
韩雪君院长以“某客户年目标3000万仅完成2000万”为例，拆解“痛点-需求-买点”链路：先提出客户“绩效焦虑”（痛点），再引导其意识到“需品质有保障、服务全覆盖的方案破局”（需求点），最终推动客户主动选择大宅门定制方案（买点）。
“信任是关键。”他强调，业务人员要做“杂家”——懂商务礼仪、会倾听、能提供情绪价值，比如带着工艺案例拜访，以人情维护拉近距离，让“专业与温度并存”，让客户感知“选大宅门，就是选放心”。
以案例为模板的实战推演
为让“攻坚客户”的方法真正落地，韩雪君院长以温州市场为例开展“市场开拓实战推演”，将前期讲解的工具融入实际场景。
用“目标客户信息收集四步法”分析温州市场：摸清区域内高端别墅开发商、中小装修公司等客户类型与数量，对比竞品“低价但品控弱”“高端但品类少”的优劣势，梳理大宅门“全系列定制+全国7大办事处服务+纯天然彩砂真石漆”的核心优势，最终锁定可攻坚的核心客户。
指导团队制定“客户分类策略”：将客户分为“核心攻坚型”（高端别墅开发商，重品质）、“潜力培育型”（中小装修公司，需政策扶持）、“暂不开发型”（唯低价是从，不符定位），并匹配不同的拜访频率与沟通方案，避免资源浪费。
同时，韩雪君院长针对团队“价格竞争力弱”的短板给出应对策略：“若价格暂不及竞品，就突出‘全流程严苛品控’与‘定制化服务’，通过精准对标锁定认可品质的客户，这才是对‘营造健康居住环境’使命的坚守。”
互动环节热烈坦诚，王总再次提及团队管理难题，韩雪君院长结合前期沟通的“团队带头人”需求，现场给出针对性建议，确保每一个问题都有回应。
培训结束，大宅门团队笔记本上满是“销售漏斗”“信息收集四步法”“客户分类策略”等可落地的实战工具，王总心中也多了破局底气：既有12年技术、品质、服务沉淀，又有系统的攻坚方法铺路。
正如韩雪君院长所言：“赋能不是给一次答案，而是教一套找答案的逻辑。”未来，随着流程优化与团队能力提升，大宅门必将在高端涂装赛道上，让“有家就有大宅门涂料”的愿景照进更多场景，续写“中国高端别墅涂装一体化定制专家”的新传奇。