10月17日，罗斯夫商学院院长、新质赋能智造传奇团队核心成员韩雪君受邀走进浙江曼得丽，针对企业销售、技术、新媒体等核心部门团队开展专题培训与深度交流活动。

这次曼得丽销售团队营销策略赋能训练实践，以 “破解行业痛点、赋能团队成长” 为核心，结合曼得丽在嘉兴及周边仿石漆艺术漆领域的区域优势与发展需求，带来兼具行业高度与实战价值的分享，引发企业团队热烈反响。

行业视野：实战专家带来 “破局思路”

作为艺术仿石漆领域的标杆企业，曼得丽长期依托成熟经销商渠道稳固区域市场地位，但在行业快速迭代背景下，也面临突破发展瓶颈的需求。

而韩雪君在涂料行业早已积累下 “实战口碑”—— 他曾任职康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等知名企业，在销售管理与人才发展领域沉淀了丰富一线经验；2024 年至今，更走访上百家仿石漆企业，精准捕捉营销团队渠道开拓痛点，研发出《仿石涂料零售业务拜访八步骤与实战演练》《经销商的开发与维护》等 “爆款课程”，因直击痛点、实操性强，成为行业争抢的 “通关秘籍”，深受行业广泛认同。

韩雪君的到来，恰好为这支团队带来了兼具行业高度与实战价值的 “破局方案”。

此次培训中，韩雪君结合 “仿石漆行业竞争现状与破局探讨” 主题，系统分享新质赋能理念，详解全国各省仿石漆企业的最新动态与转型路径——从市场格局变化到企业创新方向，为曼得丽团队搭建起完整的行业认知框架。

“既要守好区域市场，也不能只盯着本地市场，要知道外面的同行在做什么、遇到了什么挑战。” 韩雪君院长的分享打破了团队的区域思维局限。

互动破题：白纸 “晒” 出真问题

为让培训更贴合企业实际需求，韩雪君院长创新采用 “问题暴露式” 互动教学：引导曼得丽各部门分组，以大白纸为载体，逐一梳理 “客户开发过程中的困难与挑战”“现有应对策略”“公司已落地支持措施” 及 “亟待补充的资源需求”。

这种 “直面问题” 的形式，让团队主动暴露当前经营中的核心痛点 —— 如产品色卡体系单一、品牌市场宣传力度不足等，为后续精准破局提供了清晰方向。

“以前大家也知道有问题，但没这样集中梳理过，现在把‘藏在心里的难题’摆出来，反而更清楚该往哪发力。” 参与培训的团队成员表示，互动环节让问题从 “模糊感知” 变成 “清晰清单”，协作解决问题的意愿大幅提升。

实战落地：“八大步骤” 筑牢竞争力

针对曼得丽的市场地位与竞争环境，韩雪君重点拆解 “客户拜访八大步骤”，结合实际案例开展沉浸式演练。

他以产品定位、竞品分析、话术体系等为切入点，直指销售认知盲区，细致讲解各步骤实操要点：计划准备需明确目标、突出价值以获客户好感；自我推荐通过 “公司→个人→方案” 三步曲 + 商务礼仪建立专业形象；深度突破聚焦关键人，以信任引导客户暴露痛点；痛点挖掘解析 “痛点→需求点→买点” 逻辑，结合五大营销方法论凸显合作不可替代性；方案展示紧扣客户需求，用案例与数据证明可行性；商务谈判追求双赢，平衡短期成交与长期合作；签约合作高效推进流程，降低决策阻力；跟进维护则在成交后持续赋能，构建强客户粘性。

同时，他还指导团队通过陌拜、门窗 / 五金 / 脚手架等异业合作拓宽信息渠道，将零散信息汇总为 “战略行动图”，实现 “信息→行动” 闭环。谈及竞争，韩雪君客观指出：“曼得丽虽是区域第一品牌，但仍面临头部企业压力，比如部分外资品牌的价格优势。” 他提出 “思想先于收入” 理念：“想提升竞争力，得先转变团队思维，把学习实践当成‘投资’。”

曼得丽总经理沈屹桐全程参与，高度认可新质赋能理念与实战方法：“企业不能停在1.0，必须升级到2.0；新媒体直播我们有思路，但落地得加快。”

培训结束后，韩雪君还专程走访曼得丽经销商门店，调研客户开发难题与门店经营情况，为后续定制化课程积累 “接地气” 素材。

“只有走进市场、贴近客户，课程才能解决真问题。” 他表示，后续将根据调研优化课程体系，持续为曼得丽及仿石漆行业企业提供精准赋能。