河北超邦涂料前身为邯郸蓝天仿瓷涂料厂、复兴区米氏涂料厂、邯郸市米氏建材有限公司，三十余载如一日，专注于涂料及配套建材领域。如今，已成功建成八条自动化生产线，构建起了涵盖九大系列八十多个品种的丰富产品矩阵。从外墙涂料的真石漆、仿石漆，到外墙保温的FTC保温颗粒砂浆，从内墙外墙抹灰材料到各类功能性内墙涂料，旗下 “华夏一涂”“健舍” 等品牌，成为邯郸乃至华北地区知名品牌之一。

自8月11日新质赋能智造传奇团队走访河北超邦涂料以来，给董事长米丙泽留下了深刻印象，盛情相邀韩雪君院长再来为企业培训赋能。

韩雪君，深耕营销领域的实战派专家，他曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等知名企业，在销售管理与人才发展领域积累了极为丰富的实战经验。自 2024 年至今，他相继走访了上百家仿石漆企业，凭借敏锐的市场洞察力，精准捕捉到营销团队渠道开拓的痛点，并以此为原点，精心研发了《仿石涂料零售业务拜访八步骤与实战演练》等代表性课程。这些课程犹如企业争抢的 “通关秘籍”，深受行业广泛认同，为众多仿石漆企业的发展提供了宝贵的借鉴与指导。

此次培训，韩雪君针对超邦销售团队的实战需求，系统且深入地拆解了 “拜访八大步骤”，并结合实际案例开展沉浸式演练。在培训过程中，他以产品定位、竞品分析、自我审视、话术体系等问题为切入点，直接指向销售认知盲区，将各步骤的实操要点进行了细致的梳理与讲解。例如，在计划准备步骤中，强调需明确目标、突出价值，以此获取客户的好感；自我推荐环节，通过 “公司→个人→方案” 三步曲，结合商务礼仪，帮助销售人员建立起专业形象；深度突破阶段，要聚焦关键人，以信任为核心，引导客户暴露痛点；痛点挖掘时，需解析 “痛点→需求点→买点” 的转化逻辑，结合沟通了解、发现痛点等五大营销方法论，凸显合作的不可替代性；方案展示要紧紧聚焦客户的真实需求，用实际案例与数据证明方案的可行性；商务谈判追求双赢，平衡好短期成交与长期合作的关系；签约合作需高效推进流程，降低客户的决策阻力；跟进维护则要在成交后持续为客户赋能，构建起强大的客户粘性。通过这一系列系统性的讲解，为超邦销售团队夯实客户开发能力提供了有力的支持。

在培训过程中，互动环节也十分热烈。销售人员积极提问，例如“xx为什么做的好啊？”此类问题。韩雪君与大家展开了深入的沟通交流，分享了诸多宝贵的见解与经验。同时，对于新质赋能的部分，也进行了重点讲解。

超邦涂料销售经理李总表示，下次还要邀请新质赋能团队前来培训。在仿石漆零售业务方面，超邦涂料具有巨大的发展潜力，渴望在这一领域持续发力。通过此次培训，企业更加明确了仿石漆零售业务的发展方向与方法，对未来在该领域的发展充满了信心。