九月的沧州，秋意渐浓，河北劳德力涂料有限公司内却涌动着热烈的学习氛围。

9月9日，继8月19日新质赋能智造传奇团队初访之后，罗斯夫商学院院长韩雪君再度应邀而来，为这家深耕华北涂料市场三十余年的企业带来一场聚焦实战的赋能培训。

从行业现状到破局路径，从产品价值到市场运营，这场培训为劳德力的发展规划提供了清晰指引。

作为营销领域的实战派专家，韩雪君的履历在行业内广为人知。他曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等企业，在销售管理与人才发展领域积累了扎实的实战经验。2024 年至今，他走访上百家仿石漆企业，精准把握行业营销团队渠道开拓的痛点，研发的《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》等课程，成为企业提升竞争力的实用工具，深受行业认可。

此次培训的第一部分，围绕 “仿石漆行业竞争现状与破局探讨” 展开。韩雪君分析，当前仿石漆市场中，农村自建房市场增长迅猛，吸引了众多企业参与竞争，但产品同质化、渠道内卷等问题，正制约着企业的发展。针对这些困局，他提出六项关键策略：打造产品差异化优势，明确独特的品牌定位，借助新媒体提升营销效率以扩大市场份额，建设高效团队，梳理完善制度流程，推进品牌升级。

在新媒体营销方面，韩雪君指出了行业普遍存在的问题：传播局限于总部层面、内容缺乏特色、定位不清晰。他强调 “专业人做专业事”，建议劳德力构建同城运营矩阵，将水包砂的质感、仿石涂料的美学特点以及企业优势转化为具体内容，让短视频和直播成为展示产品和企业形象的重要窗口。

培训的第二部分聚焦 “多彩产品终端价值链利益分享”。韩雪君详细梳理了大 B 客户与小 B 业务的边界：大 B 工程以双包项目为主，注重合作模式的稳定性和高效性；小 B 业务涵盖农村自建房、学校医院等公建项目及高科技厂房外立面的水包砂应用，需根据不同场景需求提供适配方案。

他进一步分析，公建项目重视企业资质，自建房市场依赖口碑传播，厂房工程则关注产品的耐候性能。针对不同客户的核心诉求，需制定相应的沟通策略，确保价值信息精准传递给关键决策人。

回顾劳德力的发展，自1991年建厂以来，这家区域龙头企业，已服务过百余个住宅小区及高档酒店、办公楼项目，荣获 “河北省著名商标”“河北省文明诚信单位”“绿色环保证书” 等荣誉，在华北市场奠定了坚实基础。但总经理刘欢也坦言，面对全国性品牌加速下沉的态势，企业在品牌认知度和产品创新方面需要强化革新。

韩雪君的培训针对性极强，既包含战略层面的规划，也涉及具体的战术执行。从深耕根据地市场到线上线下协同发力，从样板房管理到联动油工群体，每条建议都结合了劳德力的区域优势和实际痛点。

培训结束后，刘欢总经理与韩雪君交流时表示，新质赋能的专业指导，为企业明确了新方向。