9月8日，罗斯夫商学院院长韩雪君再度应邀，来到好来屋涂料科技有限公司开展赋能培训。在8月13日“新质赋能智造传奇”团队初访交流的基础上，带来一场更聚焦终端实战与战略破局的深度交流，为“扩张后转型期”的好来屋出谋划策。

韩雪君，深耕营销领域的实战派专家，他曾任职于康师傅、和记黄埔（中国）、齐心集团等知名企业，在销售管理与人才发展领域积累了丰富的实战经验。作为新质赋能智造传奇团队核心成员，2024 年至今，他相继走访了上百家仿石漆企业，精准捕捉营销团队渠道开拓痛点，并以此为原点研发《仿石涂料零售业务拜访八大步骤与实战演练》等代表性课程，是企业争抢的 “通关秘籍”，深受行业广泛认同。

本次培训以“终端价值落地+客户拜访实战”为双核心，直击企业经营痛点。在“多彩产品终端价值链利益分享”环节，韩雪君清晰界定了“大B工程”与“小B业务”的边界与核心逻辑：大B工程聚焦双包项目及合作模式，小B业务则覆盖农村自建房、社区配套、医院学校、高科技厂房等中小型外立面水包砂项目，同时明确了两类业务中关键决策人的核心影响要素，为好来屋梳理出清晰的终端市场分层运营路径。

客户拜访培训环节，韩雪君针对销售团队实战需求，系统拆解 “拜访八大步骤” 并结合案例开展沉浸式演练。他以产品定位、竞品分析、自我审视、话术体系问题切入，直指销售认知盲区，细化各步骤实操要点：计划准备需明确目标、突出价值以获客户好感；自我推荐通过 “公司→个人→方案” 三步曲结合商务礼仪建立专业形象；深度突破要聚焦关键人，以信任为核心引导暴露痛点；痛点挖掘需解析 “痛点→需求点→买点” 转化逻辑，结合沟通了解、发现痛点等五大营销方法论，凸显合作不可替代性；方案展示要聚焦真实需求，用案例与数据证明可行性；商务谈判追求双赢，平衡短期成交与长期合作；签约合作需高效推进流程，降低决策阻力；跟进维护要在成交后持续赋能，构建客户粘性。通过系统性讲解，助力好来屋销售团队夯实客户开发能力。

早期凭借成本策略实现快速扩张，但好来屋在 “双网联动”（经销网 + 涂装网）的高速发展中，希望在团队搭建、策略选择上通过精准定位快速突破。针对这一现状，韩雪君结合企业实际提出系统性建议：从产品差异化打造入手构建核心竞争力，同步优化策略选择与方法论适配，并围绕低成本运营需求规划组织架构搭建路径，力求在有限资源下实现效率最大化。

值得关注的是，相较于首次交流时的蓝图构想，此次韩雪君更侧重于落地性方案输出，探索资源适配下的轻量化推进模式，希望进一步助力好来屋发力破新局，脱颖而出。