“得渠道者得天下”，但渠道的本质是价值传递而非简单的产品流通。在仿石漆行业进入“产品军备竞赛”的新阶段，红冠涂料正孕育着区域品牌崛起的新势能。

9月5日，罗斯夫商学院院长、新质赋能智造传奇团队核心成员韩雪君，带着走访上百家涂料企业淬炼的实战智慧，走进山西红冠涂料股份有限公司，为这家高新技术企业注入营销新动能。

优势：36 年积淀的技术底气

山西红冠涂料的发展历程堪称中国民营涂料企业的成长缩影。1989年12 月，河东涂料厂在运城这片沃土上播下种子，开启了本土涂料产业的探索之路。1997 年，企业升级为运城市小红涂料有限公司，完成了从作坊式生产到规范化经营的第一次跨越。2009 年 4 月，公司入驻盐湖区工业园，正式更名为山西红冠涂料有限公司，标志着进入规模化发展新阶段。

如今的红冠涂料已成长为山西省涂料行业的标杆企业：拥有三条自动化生产线、两个学院级联合实验室和100 余台套质量检测设备，与运城学院共建的研发团队和博士工作站成为技术创新的“发动机”。公司产品矩阵覆盖水性工业防护漆、真石漆、多彩花岗岩漆等多个系列，广泛应用于高铁、地产和城市标志性建筑等重点工程，市场版图遍及全国各大中型城市。

这份成绩单的背后，是企业对技术创新的执着追求。2021 年，红冠涂料被认定为 "山西省高新技术企业"；2022 年，又斩获省级 "专精特新" 中小企业称号。从 "运城市守合同重信用企业" 到 "AAA 级信用企业"，从 "山西省著名商标" 到中国建筑装饰协会理事单位，一系列荣誉见证了企业 "科技兴企、注重质量" 的发展理念。

采用德国、美国、日本等进口原材料，结合国际先进生产工艺，红冠涂料在环保性、耐候性等关键指标上已达到行业先进水平，为其在市场竞争中奠定了坚实的技术基础。

变局：激活区域潜力

当前仿石漆行业正经历深刻的结构性变革。数据显示，仿石漆市场规模从2014年的 55 亿元增长至 2024 年的 218.63 亿元，十年复合增长率超过14%，成为建筑涂料市场中为数不多的高增长细分领域。更重要的是，市场格局正在发生偏转 —— 从过去依赖房地产工程集采，转向工程与零售双轮驱动的新格局。

而农村自建房市场的爆发成为这场变革的核心动力。随着乡村振兴战略推进，全国每年新增农村自建房超200万栋，72% 的业主将 "外墙好看" 列为必选项。与此同时，城市更新工程的推进也为仿石漆带来新的增长点，形成“农村新建 + 城市翻新”的双重市场机遇。

红冠涂料董事长王永革认为，这一趋势对区域涂料企业而言既是机遇也是挑战。头部企业凭借全体系服务能力在工程集采领域占据优势，而零售市场则要求企业具备精准的区域洞察、灵活的渠道策略和快速的客户响应能力。

针对红冠涂料的发展需求，韩雪君带来了经上百家企业实践验证的“仿石漆涂企成功之道 —— 九阳神功”经营策略。这套系统化解决方案涵盖产品、渠道、品牌、团队、供应链、决策者等九大维度，为红冠涂料提供从技术优势到市场胜势的转化路径。

在产品策略上，韩雪君建议红冠涂料在保持现有技术优势基础上，针对北方气候特点开发专用产品系列，同时优化产品包装设计，通过视觉呈现强化“科技、环保、高端”的品牌认知，改变区域企业“重内在轻外在”的传统认知。

渠道创新成为此次培训的重点。韩雪君提出“根据地品牌”建设理念，主张通过“海陆空三军作战”模式开拓市场，特别强调要构建终端价值链利益分享机制，通过精准触达业主实现渠道控制力的提升，而非简单照搬头部企业模式。

在数字化转型方面，建议企业开发适合区域市场的轻量化工具，让农村业主能直观预览仿石效果，提升决策效率。针对团队建设，韩雪君分享了“拜访八大步骤”实战技巧，通过精准分类油工、工长等客户群体，定制沟通话术，提升转化效率。

破局：构建差异化竞争力

韩雪君详解了新质赋能 "非常 6+1" 模式，将产品差异化、新媒体布局、价格策略、团队搭建、品牌升级、线上线下融合等核心环节与供应链优化紧密结合，形成完整的商业闭环。

品牌建设方面，强调将地域文化元素融入产品设计，形成独特的品牌记忆点。在供应链优化上，建议红冠涂料依托现有校企合作优势，强化与本地原材料供应商的合作，构建响应快速、成本可控的区域供应链体系。

培训中，韩雪君特别强调“改变的闭环逻辑”：从产品到渠道，从传播到服务，每个环节都需要数据反馈和持续优化。他通过“天龙八部”工程方法论，将项目开发拆解为信息收集、客户评估、深度接触等标准化步骤，配合任务清单与应用话术，让抽象的策略转化为可执行的动作，这正是实战派专家为区域企业带来的最宝贵价值。

当技术优势不再是唯一竞争壁垒，当农村市场与城市更新成为新增长极，像红冠涂料这样的涂料企业如何通过精准的策略调整和模式创新，在巨头环伺的市场中开辟新赛道，是当前所有涂企需要谋划的未来。