昆明的雨季，总带着浸润万物的温柔。在云南艾家建筑材料有限公司的展厅里，绵绵细雨与 “健康美在家” 的品牌理念悄然共鸣——那些陈列着的乔恩仿石漆样板，在光影下流转着堪比天然石材的温润质感，仿佛将滇中大地的灵秀与坚韧，都凝练在了这一方方涂料之中。

自2019年扎根滇中以来，艾家水漆以 18 项国家发明专利为骨，以 “专精特新” 的硬核实力为肌，在短短数年里成长为西南涂料市场的头部企业，旗下乔恩仿石漆更是成为细分领域的中坚力量。

近日，艾家水漆董事长吴树丰接受涂料专业媒体看涂说话专访，解读了艾家在产品创新、渠道赋能与行业协同中，是如何脱颖而出的。

创新为墨，匠心重构涂料美学

“涂料从来不是简单的‘上色工具’，而是建筑的语言。” 吴树丰的话语中，透着对行业本质的深刻洞察。在艾家水漆的研发体系里，“健康” 与 “美学” 从来都是共生的命题 —— 这一点，在旗下乔恩仿石漆 “臻精石” 系列中体现得淋漓尽致。

该系列采用天然彩砂与高含硅量乳液调配，通过分子级的工艺控制，实现了 “顶级仿真度、顶级耐候性、顶级超强硬度” 的三重突破。抚摸样板表面，能感受到堪比大理石的细腻肌理，而其背后，是36道严苛质检标准的层层淬炼。

“我们追求的‘像’，不是简单的视觉模仿，而是对天然石材生命力的还原。” 吴树丰解释道。这种对细节的极致追求，让乔恩仿石漆成功服务于保山北辰兰苑、镇雄城南中学等超 500 个地产项目。在文山盛和广场的外立面改造中，其历经三年风雨依然如新的耐候表现，成为 “健康美学” 最有力的注脚。

创新基因更体现在企业的技术布局上。作为拥有市级技术研发中心的 “创新型中小企业”，艾家水漆将 18 项国家发明专利转化为实实在在的产品力：从通过 3C 认证的水性内墙涂料，到适配复杂气候的防水涂料，每一款产品都承载着 “让爱放心” 的承诺。

吴树丰强调：“环保不是成本负担，而是品牌的护城河。当涂料能像呼吸一样与家居环境相融，健康美学的价值自然显现。”

渠道为桥，生态赋能打破淡旺季魔咒

涂料行业的 “雨季淡季”，曾是许多企业的痛点。但在艾家水漆的渠道版图里，这个定律正被悄然改写 —— 通过 “渠道赋能新程计划” 的组合拳，企业让经销商在市场波动中依然保持增长韧性。

“所谓淡季，本质上是思维的固化。” 吴树丰一语道破关键。在他看来，数字化时代的渠道赋能，需要 “技术 + 流量” 的双轮驱动。为此，艾家水漆推出抖音陪跑计划：专业团队手把手指导经销商拍摄施工过程、产品对比等内容，将 “保山北辰兰苑的仿石效果”“古滇王国幸福里的色彩搭配” 等案例转化为短视频素材，在区域市场精准引流。与此同时，企业的技术培训体系覆盖从基面处理到色彩调配的全流程，让每个合作商都能成为 “健康美学” 的传播者。

这种赋能并非单向输出，而是构建共生生态。在艾家水漆的展厅里，“实物 + 案例” 的展示模式暗藏巧思：仿石漆涂料桶与建筑模型相映成趣，电视屏幕循环播放项目实景，官网信息实时同步 —— 这种沉浸式体验，既让经销商直观掌握产品特性，也为其开拓客户提供了 “可视化武器”。

“我们要做的不是简单卖产品，而是帮合作伙伴建立‘专业 + 信任’的竞争壁垒。” 吴树丰表示，目前这套模式已助力众多经销商实现 “淡季不淡”，在云南乃至西南市场形成了独特的渠道优势。

协同为翼，共绘行业升级蓝图

“单打独斗的时代早已过去，涂料行业的进步需要产业链的共振。” 吴树丰的这句话，在艾家水漆与罗斯夫的合作中得到了生动诠释。不久前，新质赋能团队走访艾家水漆，吴树丰认为，罗斯夫联合专业媒体、商学院、资深工程师，是落地解决实际问题的创新。

吴树丰希望艾家水漆联合罗斯夫，聚焦西南地区特殊气候下的涂料性能优化，比如针对高海拔紫外线强、雨季湿度大等特点，研发更具适应性的配方体系，打造差异化产品。

从全自动化生产线的精密控制，到 “全国质量效益型先进企业” 的严苛要求，艾家水漆始终以高标准推动行业规范化。“当‘健康’成为消费者的基本诉求，‘美学’成为差异化的核心，整个行业都需要向更高标准看齐。” 吴树丰坦言，企业获得“高新技术企业”和 “专精特新中小企业” 称号，既是肯定，更是鞭策。

从 18 项专利的创新突破，到 500 余个项目的品质沉淀，再到渠道赋能的生态构建，艾家水漆正以 “健康美学” 为笔，在西南大地勾勒出涂料行业的新图景 —— 这里有技术的硬核，有美学的柔软，更有一个年轻企业向 “中国放心涂料新标杆” 迈进的坚定步履。