在广西南宁亚派仿石漆的厂区样板墙上，亚派玛拉彩石、“八大金刚” 盔甲岩晶石在阳光下呈现出逼真的石材纹理。这里，正是深圳亚派建材有限责任公司董事长甘继专倾注了无数心血的地方。
近日，新质赋能智造传奇团队再次走进甘继专，聆听他与亚派仿石漆的故事，感受这位企业家的初心与坚守。
创业路上的坚守与突破
“我这辈子和涂料算是结下了不解之缘。” 甘继专笑着说，话语中带着几分感慨。1996 年，他怀揣着简单的 “吃饱饭” 的想法来到南宁，从最底层的泥水工做起，一干就是三年。这段刮腻子的经历，让他对建筑涂料有了最直观的认识，也为他日后的创业埋下了伏笔。
2008 年，对于甘继专来说是人生的一个低谷。当时他刚推出自己的产品，还没来得及适应市场，就遭遇了市场大环境的冲击。但他没有退缩，而是选择从零开始，回到了自己熟悉的涂料领域，亲自跑市场、做业务，完善产品。
“可能这就是缘分吧，只有在这个行业里，我才觉得踏实。”2013 年，甘继专与有技术基础的好友在深圳创立了亚派岩石漆，从此开启了在仿石漆行业的深耕之路。
立足广西，开拓市场新天地
亚派岩石漆诞生于深圳，但甘继专却毅然将广西作为第一个重点开发的市场。“一方面，我是广西本地人，在这里有一定的客户基础和人脉资源；另一方面，广西的乡村市场潜力巨大，有利于仿石漆品牌的成长，还能辐射整个西南市场。”
2015 年，亚派正式进入广西市场，彼时的广西仿石漆市场几乎还是一片空白。“我们算是第一批在广西做仿石漆的，推广难度可想而知。” 甘继专回忆道，当时他带着团队拿着样板和色卡挨家挨户宣传，很多经销商根本不知道仿石漆是什么，更谈不上信任。
转机出现在广西玉林，一位做瓷砖生意的经销商成为了亚派的第一个客户。起初，这位客户并不接受仿石漆产品，但甘继专没有放弃，多次上门拜访。一次偶然的机会，有位业主来购买瓷砖，甘继专抓住机会向业主介绍亚派岩石漆，成功拿下了第一套房子的外墙涂装项目。正是这个项目，让经销商看到了仿石漆的市场潜力和利润空间，从此坚定了与亚派合作的信心。如今，这位客户成为亚派在广西市场上最大最忠实的客户之一。
凭借着这样的坚持和努力，亚派仿石漆在广西市场逐渐站稳了脚跟，业务还辐射到了贵州、广东、海南等地。
以产品为核心，打造品牌竞争力
“仿石漆市场的竞争，归根结底是产品品质的竞争。” 这是甘继专常挂在嘴边的一句话。创立初期，他就对仿石漆行业进行了深度调查，发现当时的产品在还原岩石真实质感方面存在不足。于是，亚派决定专攻岩石漆领域，致力于打造高品质的仿石漆产品。
为了实现产品的突破，甘继专带领团队不断进行技术研发。他们发现，多数仿石漆厂家的色卡不成体系，研发与生产过程繁琐。为此，亚派与全国知名的研发机构合作，打造了属于自己的系统数据库，并根据市场主流色彩，筛选出消费者最喜爱的 8 个色系，命名为 “八大金刚”。亚派“八大金刚” 盔甲岩晶石以纯天然彩砂为色彩基准，不添加色浆复配，还原了大理石 99% 以上的色彩与纹理。在性能上，产品具备优异的防刮耐擦、防水抗尘、超耐候性等特点，搭配亚派绝热保温专利，重新赋予了仿石漆新的定义。“就像佛教的十八罗汉守护人间一样，我们希望‘八大金刚’能守护好每一面外墙。”
但亚派并不局限于此。横空出世的亚派玛拉彩石，利用天然陶采砂和无机干粉调配，采用创新工艺，精制而成，集美观性、耐用性和便捷施工于一体，具有环保无异味，无甲醛，抗污耐擦洗，即装即住，施工简单等特点，产品色彩丰富，硬度高，通过法国A+室内空气质量认证，同时具备优异的物理性能，可广泛应用于各类室内外装饰场景，为用户提供高端,环保的墙体效果。这些产品优势，让亚派在市场竞争中脱颖而出，成为广西市场上最热门的仿石漆品牌之一。
携手经销商，共筑发展之路
“经销商是我们最宝贵的财富，我们永远把经销商当成家人。” 在甘继专看来，企业的发展离不开经销商的支持，因此亚派建立了一套完整的经销商帮扶系统。
从最初的店面设计选址到装修跟进，从材料预算把控到开业策划营销，再到后续的施工流程指导以及如何下沉乡镇开展业务，亚派都为经销商提供全方位的支持。“即便是行业小白，只要跟着我们的帮扶系统走，都能挣到钱。” 甘继专自信地说。
为了帮助经销商更好地适应市场变化，亚派还积极拥抱数字化营销。2024 年，亚派在广西南宁举办了首届西南涂料短视频＋智能 AI 营销特训营，设立 “21 天抖音陪跑特训营”，采取结对子的方式进行特训，让经销商学到实打实的营销技术。
此外，亚派还注重涂装工匠的培养。亚派定期召集所有经销商开展培训，不仅有理论学习，还有实操训练，以 “精于工、匠于心、品于行” 为使命，为涂装行业输送更多优秀的工匠师。
经过多年的发展，亚派仿石漆已获得多项荣誉，在品牌口碑与知名度上都得到了大幅提升。但甘继专并没有满足于此，他有着更长远的规划。“目前我们虽然在广西业内有了一定的知名度，但影响力还局限在广西，还处于创业期，需要不断创新和突破。”
对于当下仿石漆市场的混战局面，甘继专有着清醒的认识。“很多人觉得如果能穿越回仿石漆还未大火的时候就能大赚一笔，其实不然，市场空白的时候才是最难熬的。现在市场虽然竞争激烈，但只要坚守品质和创新，就一定能找到自己的位置。”甘继专充满信心。