云南强森建材的会议室，堪称一座微缩的涂料艺术馆。紫拱窗与蓝方窗在光影中交织出几何韵律，水包砂的颗粒感与水包水的通透度，在仿石拱柱上形成材质对话，黄、绿、紫等色块如调色盘般铺展，将强森与 “云恩” 品牌标识烘托得愈发鲜明。

不久前，新质赋能智造传奇团队走进云南强森建材，《看涂说话》专访了云南强森营销总监王汉松，解码了这家企业如何以技术为笔、以市场为卷，在云南涂料市场书写出独特的发展篇章。

云南强森云恩仿石漆营销总监王汉松

“环保不是选择题，而是生存线。” 王汉松的开场白直指行业本质。作为深耕云南的环保建材企业，强森构建了从干混砂浆到多彩仿石漆的全品类矩阵，四条智能生产线（腻子、砂浆、抹灰石膏、涂料）如精密齿轮般咬合，支撑起多项专利技术的产业化落地。这种全产业链布局，让强森在云南多山地貌的特殊气候条件下，能精准匹配从外墙装饰到基层处理的全流程需求。

谈及核心品牌 “云恩” 仿石漆，王汉松特别提到云恩 “云彩石” 与 “铂晶冠彩石”。“所谓‘源于石，胜于石’，是用科技打破天然石材的桎梏。” 他解释道，这两款高端产品以天然彩砂为骨，以优质乳液为底，通过特殊的配比工艺，使产品耐候性突破 2000 小时人工加速老化测试，抗污、包裹性能优异，且耐水白表现突出，真正实现 “石材的肌理，涂料的韧性”。

在展厅的样板墙上，“云彩石” 模拟的大理石纹理细腻自然，阳光照射下，仿佛能看到石材内部的脉络；“铂晶冠彩石” 则带着一种金属般的光泽，坚硬的质感让人觉得这是艺术。

在渠道深耕上，强森云恩有着清晰的策略。面向经销商，构建 “工艺培训 + 调色系统 + 数字化管理” 的支持矩阵，定期组织技术人员深入经销商门店，进行从产品施工到市场运营的全方位培训，帮助经销商提升专业能力；而在终端市场，通过 “样板体验 + 场景模拟” 的方式，让消费者直观感受不同工艺在别墅、公建等场景的落地效果。

当下的仿石漆市场，机遇与挑战并存。王汉松对此有着深刻的看法：“近年来，仿石漆市场发展迅速，消费者对建筑外观的需求日益多元化，这为行业带来了机遇。但同时，市场上产品质量参差不齐，价格战愈演愈烈，不少企业为了追求短期利益，降低产品标准，这对行业的长远发展是不利的。” 他认为，随着环保政策的不断收紧和消费者环保意识的提高，那些不注重品质和环保的企业终将被市场淘汰。

面对这样的市场现状，强森云恩有着明确的应对之策。首先，持续加大研发投入，不断提升产品的性能和环保指标。“我们的研发团队一直在关注市场动态和技术前沿，针对云南特殊的气候条件，研发更具适应性的产品。” 王汉松说，比如针对云南多雨的特点，团队研发出的新一代仿石漆产品，在防水、防潮性能上有了进一步提升。

其次，加强品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。公司通过参加各类展会、举办产品推介会、开展线上线下宣传等多种方式，不断扩大 “云恩” 仿石漆的影响力。

再者，优化服务体系，提高客户满意度。建立完善的售前、售中、售后服务流程，售前为客户提供专业的产品咨询和方案设计；售中全程跟踪产品施工过程，及时解决出现的问题；售后定期回访客户，了解产品使用情况，提供必要的维护和保养建议。“我们要让客户感受到，选择强森云恩的产品，不仅是选择了优质的涂料，更是选择了贴心的服务。” 王汉松强调。

对于未来的市场布局，王汉松表示，强森云恩将继续立足云南，辐射西南地区。“云南的仿石漆市场还有很大的潜力可挖，我们要深耕本地市场，巩固现有优势。同时，逐步向四川、贵州等周边省份拓展，让更多的人了解和使用‘云恩’仿石漆。” 他计划在未来两年内，在西南地区至少新增 50 家以上经销商门店，进一步扩大市场覆盖范围。

在谈及企业的核心竞争力时，王汉松总结道：“技术是我们的根基，品质是我们的生命，服务是我们的桥梁。” 正是凭借着这三点，强森云恩在云南涂料市场站稳了脚跟，并逐步向外拓展。

从产品研发到市场拓展，从应对挑战到规划未来，强森云恩展现出的专业与专注，让人对其未来的发展充满期待。